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淮海集团董事长安继文在营销峰会上的发言摘录
2020-01-03 09:16:58   来源:淮海控股集团   类型:转载   作者:佚名   阅读(3118次)
 

董事长

营销峰会发言摘录

★一直以来,淮海集团恪守“敬党爱人、兴业报国”的企业宗旨,秉承“厚德敬业、创新进取”的企业精神,坚持名牌价值经营,落实“高质量、锂电化、国际化”发展战略,积极整合资源、调优产品、调优产业,形成了以淮海、宗申、弘安三大品牌为主体,覆盖燃油、纯电动小型车辆、汽车,全品类品种的立体化产品平台;形成了覆盖全国所有县级区域,出口全球86个国家和地区的庞大营销网络,建成了传统渠道、大客户渠道、电商渠道三位一体的立体式营销平台。2019年,淮海机电总投资1亿元的锂电池pack自动生产线竣工投产;江苏宗申徐州分公司、重庆公司顺利通过电摩生产准入现场认证,巴基斯坦基地投产。总投资30亿元,年产30万辆弘安汽车改建项目一期工程竣工,符合国家纯电动汽车企业标准的四大工艺设施交付使用,首款VN2车型批量上市,2020年有5款产品将陆续上市。

★12月21日,淮海集团和奇瑞集团签订了全面战略合作协议。这是徐州、芜湖两地政府,两家企业四个方面、四事如意的项目,得到了两地政府的大力支持,真正圆了淮海人产业升级的汽车梦,是淮海集团发展史上最重要的里程碑。淮海和奇瑞将在芜湖、徐州两地,合资成立汽车销售和制造公司。奇瑞商用车弘安汽车将作为奇瑞汽车经济型品类产品的子品牌经营,并获取生产资质和系列化产品公告;依托奇瑞、淮海产品、技术、市场、配套等资源优势,聚焦打赢经济型电动汽车领先战略,建强千城万店的营销体系,计划利用今后10年时间实现年产销百万辆、千亿级产业的发展目标。

★经过44年的潜心发展,淮海的业务已经涵盖了电动车、摩托车、专用车、燃油/电动汽车、核心配件为主的车辆相关多元化实体产业;同时衍生了国际业务、大客户业务、资本投资业务为主导的现代商业、金融产业,形成了产融结合、互补发展的良好局面。目前,淮海集团在国内设有多个生产基地,在印尼、巴基斯坦、秘鲁、印度以及南美、西非等国家地区已经或正在筹建设立海外CKD生产基地,形成了国内业务覆盖所有行政县级区域,国际业务覆盖全球86个国家和地区的强大服务营销网络。2019年,淮海集团主营产品产销量连续14年行业第一,外贸出口、大客户业务均保持行业第一,将累计产销小型车辆最多的世界吉尼斯纪录刷新到了2000多万辆。2019年集团主要经济指标位列中国民营企业500强,中国民企制造业500强和苏商100强榜单。

★今年的营销峰会有两个主题,一个是指导集团今后整体业务发展的“高质量、锂电化、国际化”九字战略理念;另一个是奇瑞商用车弘安汽车项目启航,“创新、合作、发展、共赢”的八字指导方针。今年的营销峰会还有两大任务,一要做好集团以及三大品牌整体业务发展的战略部署,二要重点落实奇瑞商用车开瑞弘安汽车网络建设和销量任务。

★依托徐州区位优势,创新打造大客户产业经济新模式。当前结合城市经济、区位特点,发展规模经济、大客户经济,打造城市产业经济名片是主流。徐州是全国重要的综合交通枢纽,拥有铁路、公路、水路、航空、管道“五通汇流”的现代交通体系,汇通天下具有商品交易流通得天独厚的优势。

★2020年是集团“十三五”发展战略的收官之年,也是开启布局“十四五”发展规划的基础之年。在这样一个承上启下的重要时期,淮海集团已经制定了新年一度的工作指导方针:积极落实高质量、锂电化、国际化发展战略,强化队伍保证、管理保证、产品保证、市场保证、质量保证、成本保证、任务保证和效益保证的考核管理,全面打造“五高”产品平台、让客户满意的全生命周期的市场平台、大客户业务创新营销平台,有效的整合资源,实现创新合作、发展多赢的奋斗目标。

★落实高质量是增强企业核心竞争力,形成健康可持续发展能力的根本保证,是一切发展工作的出发点和着力点。落实高质量战略最重要的基础是调优产业、调优队伍,以及调优各项工作保证的高质量。

★锂电化是抢占下一轮市场先机和商业机会的重要举措,也是应对燃油排放标准成本上涨和法规一致性风险,最有效彻底的办法。淮海集团拥有多年的锂电化产业基础,为迎接小型车辆锂电化时代的到来,从明年开始淮海、宗申要强推锂电化产品的经营,在2020年底之前要将锂电化产品全部规划到位,并具备批量生产条件,争取5年后淘汰非锂电化产品。淮海集团还将和奇瑞集团成立锂电池合资公司,依托双方的汽车、小型车辆整车规模优势,开展动力电池和梯次利用的合作,在产业链内打造双百亿级以上规模的循环经济商业模式,争取三年后具备资本化经营的基础条件。

★落实高质量、强推锂电化的目的,是促进集团在产品、市场、品牌、管理等方面,具备全球化、国际化的经营保证能力。国际市场规模巨大,是拉动国内产能、增强获利能力的重要引擎。

★产品平台全面打造落实四化、五高战略。产品是竞争的王道,企业立足的根本保证。淮海集团与奇瑞集团战略合作之后,在小型车辆和汽车两大板块,形成了覆盖燃油、纯电动货车、客车、乘用车、商用车、福祉车、物流车、低速车、就业平台车全品类品种的立体式产品平台,这是企业发展后劲和实力的表现,也是经销商朋友增强创利、积累财富的强大保证。

★建强产品、质量保证。产品保证是增强供需双方业务发展、增强盈利能力基础保证。现有小型车辆产品规划必须要符合五高标准,做全做准产品品类品种,强推加快锂电化、智能化、互联化、国际化产业升级,明年年底前具备高质量国际化产品质量一致性保证能力。汽车产品方面,淮海集团和奇瑞商用车签订了合资战略协议,奇瑞商用车弘安汽车将作为奇瑞商用车经济型品类产品的子品牌运营并获取生产资质和系列产品公告。

★面对新一年及今后的战略发展目标任务,集团各业务体系要结合产业政策法规,精准把握市场存量、增量的机会,进一步调优理顺产品结构和谱系规划,坚决做到不符合五高战略的不规划不立项、不经营。全面对标本田产品质量标准,强化产品交付质量一致性保证能力建设,在明年底之前具备国际化经营的标准,确保每一款产品的成本、质量都必须达到最高的性价比,都能符合高颜值、高技术、高质量、高价值、高销量的要求,为市场竞争和营销任务的落实,提供最具竞争力的产品保证。

★营销平台全面落实10个保证,打造客户满意的全生命周期营销模式。营销肩负着拉动企业经营发展质量和速度的重大使命。做好营销工作的着力点就是建强营销十大保证体系能力,将客户满意的全生命周期营销模式执行落地,保障企业经营发展的高效能高效益。

★强化资源共融共享,构建多维价值生态圈,创新打造大客户产业经济新模式。大客户业务是淮海集团营销体系的重要组成,淮海商贸公司通过整合集团国际国内资源优势,以车辆多场景业务应用为基础,构建智能互联系统为平台,衍生扩展配送、出行、就业、消费、租赁、后市场服务于一体的多维业务价值共生产业链,打造城市大客户业务产业经济生态圈,争取5年内复制推广至全国300个城市,打造百亿级的业务规模。

★大客户业务是淮海集团营销体系的重要组成,一直以来集团高度关心、重视发展大客户业务。在数年前,集团就组建了专业团队和成立了专职公司,为满足国际国内大客户各类业务场景需求,致力于打造提供最满意的产品和服务。通过长期的精诚合作,赢得了广大合作伙伴的信任和支持,建立了高度互信、合作多赢的战略关系。

★大客户业务是关系营销和机会营销的双重组合。淮海集团将在全国范围内招募拥有良好影响力、广泛人脉和社会资源的城市大V、关系顾问,增强大客户业务的队伍保证和业务保证。欢迎有实力、有资源、有理念的经销商朋友加盟,创新合作发展共赢。

★建强队伍、服务保证。产品是平台、服务是商品,队伍是完成一切任务的保证。淮海集团多年始终践行人事合一的理念,建强了千名营销人员的五大营销体系,强化营销十个保证的效能考核管理,建立完善贯穿厂、商、客的信息化大数据系统平台,在售前、售中、售后,打造让客户满意的全生命周期服务营销平台,进一步建强线上线下、共享租赁三位一体、多维场景生态链于一体的立体服务营销能力。

★珍惜淮海提供的业务平台和奇瑞商用车、开瑞弘安汽车的招商机会。相信大企业、大品牌、大平台的力量,坚定紧随淮海产业升级、高质量发展,成为世界级的一流微型车企的信心和决心。要树立远大事业理想,立志创大业、发大财,不能小富即安、小富即满。专心专注做好奇瑞商用车、开瑞弘安以及集团系列产品的经营发展,注重加强日常的持续学习,钻研新业务、具备新能力、完成新任务,这是大家实现更大事业发展,成为千万乃至亿元财富的重要机会和选择。机不可失,失不再来。

★淮海人是好争第一的人,从创业开始到现在的40余年,淮海已经先后在人力车、摩托车、电动车、专用车和外贸出口实现了5个第一。淮海人还是厚德敬业、创新进取的人,调优产业、落实高质量发展是淮海人永续的追求。淮海集团将坚决落实聚焦打赢经济型电动汽车领先战略,实现第6个行业细分品类第一,成为世界级的一流微车企业。相信通过产业链成员的共同努力,我们的目标一定会实现,创新奇瑞、创新淮海,也一定会让你的事业更精彩!

★落实四个统一,是创新合作、发展共赢的前提。淮海集团上下游产业链,是一个拥有近30万人的庞大组织,我们处在同一个事业平台,要想发展的更好、更有竞争力,就必须在目标、理念、标准、文化四个方面做到统一。目标是发展方向动力之源,拥有清晰的目标规划是人生最幸福的事情,淮海人的事业目标就是致力于成为世界级的一流微型车企;理念就是企业商业模式价值观的统称,淮海将坚定落实创新驱动、高质量发展战略,实现敬党爱人、兴业报国;标准就是完成目标任务的行为准则和要求;文化是精神意识形态认同的统称,“无为而治”是对企业文化的最高评价。落实四个统一,就是要讲好淮海、奇瑞的话,做好淮海、奇瑞的事;只有产业链上下一心、志同道合,才会凝聚产生更强大的力量,才能实现更大的发展共赢。

★强化资源业务融合,增强发展保证能力。当前,各类互联网+的经济商业模式快速发展,市场竞争早已由企业个体之间的竞争,转向了基于用户、资源、平台为核心的产业链、生态圈竞争,价值创造和获取的方式已经发生了深刻变化;企业的组织形态必须要做出创新调整,适应当前资源融合、价值共生的竞争特点。有效整合资源,拓展延长产业价值链条,抱团发展是分摊竞争压力风险,实现可持续发展的有效办法。我们要更新理念、创新思维,调优发展模式,主动迎接、借鉴、运用互联网经济发展的思维和工具,不断增强创新发展的能力和实力。

★强化资源共融共享,构建多维价值生态圈。有效融合共享集团国际、国内大客户业务资源,搭建智能互联云平台,在车辆主导业务的基础上,扩展配送、出行、就业、后市场服务以及进口生鲜等多维业务的价值链,构建价值共生的生态圈,在全国地级城市复制推广,做大业务规模。

★相信名牌企业的平台力量,坚定追随合作发展的信心。经济学的理论和实践已经无数次证明了“资本逐利性”的特点,这一特点决定了,向优势企业集聚是资本、资源的主动意愿和基本规律,也很好的解释了为什么会产生两极分化的马太效应。名牌企业的平台力量,就是组织的温暖和组织成员发展保证。淮海集团作为名牌强企,对平台合作有着深刻理解和实践,大战略、大格局、大合作、大发展,在小型车辆领域创造了丰硕的发展业绩,创造了品牌合作的行业典范。淮海与奇瑞签署战略合作协议,双方将继续秉承四大理念,聚焦打赢经济型电动汽车领先战略,必将带来新一轮的资本集聚、财富积累的盛宴,希望产业链全体成员坚定追随淮海调优产业、高质量发展的战略部署,与淮海人同心同德、精诚合作,坚决保证完成经营目标任务,在实现自身事业发展的同时,践行“敬党爱人、兴业报国”的宗旨。

★创新是破解发展瓶颈的引擎;合作是助推发展的主题;发展是事业进步的主旋律,共创、共享、共赢是创新合作发展的宗旨目标。再过几天,我们将迎来新年,新年新目标、新年新梦想。此时此刻,我想对大家说,任何一番伟大的事业,都源于一个勇敢的梦想开始;成长于艰苦卓绝的奋斗坚守。我们不仅要对标本田的质量标准,更要学习本田将梦想转化为现实的拼搏奋斗精神。梦想与奋斗交织,激励和目标相伴。想到位更要做到位,胸怀大志还要脚踏实地。希望在今后的每个发展阶段,我们都能始终坚守“厚德敬业 创新进取”的精神,为同一个目标携手共进,为同一个梦想合作共赢!

(编辑:xuyongjie)

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